Вместо того, чтобы снижать цену за квадратный метр, инвесторы предпочитают добавить что-то дополнительное к предложению. Приятный подарок имеет функцию не только заставить клиента выбрать конкретное предложение, но и выстроить имидж компании и передать ценности, с которыми он хочет быть идентифицирован.
Среди предложений квартир на первичном рынке, привлекательность которых повышается с помощью нестандартного подарка, можно выделить две группы. В случае первого из них вместе с покупкой квартиры мы получим, например, велосипед или ваучер для проживания в роскошном СПА. - Конечно, эти виды подарков будут привлекать заранее настроенных клиентов к покупке квартиры по указанной цене и стандарту. Трудно предположить, что кто-то примет решение о покупке квартиры из-за велосипеда. Тем не менее, предоставляя такой подарок, разработчик посылает четкий сигнал - это компания, способствующая здоровому, активному образу жизни, или, в случае спа-ваучера, - направляет свое предложение клиентам, которые ценят роскошь, - говорит Ришард Банаки, представитель варшавского разработчика TYNKBUD1. - Не оценивая негативно такие процедуры и не предполагая, что мы, конечно, не доберемся до них в будущем - сейчас мы сосредоточены на нестандартном дополнительном оборудовании для квартир, которые мы продаем, - добавляет он.
Омега Мокотув, визуализация. TYNKBUD1 инвестиции
Вторая группа предложений, оснащенных «чем-то дополнительным», - это те, в которых индивидуальный подарок тесно связан с купленной квартирой. Складское помещение по выгодной цене больше не вызывает эмоций - время от времени большинство разработчиков используют эту форму поддержки продаж. Однако есть подарки, которые продолжают удивлять. - Мы выбрали нестандартные части оборудования для инвестиций OMEGA MOKOTÓW. Само здание является особенным, потому что оно оснащено системой интеллектуального дома, позволяющей, вкратце сказать, Мы также дистанционно контролируем жалюзи, внешнее и внутреннее освещение, температуру и т. Д. Кроме того, мы решили дополнить предложение каждой квартиры кнопкой, которая позволит нам вызывать лифт из квартиры и возможность подзарядки автомобилей с помощью электромотора в гараже, - рассказывает представитель TYNKBUD1. Таким образом, компания посылает потенциальным клиентам четкий сигнал об инвестициях - это квартиры для современных людей, тех, кто любит технологии, которые ценят интуитивные объекты и, прежде всего, тех, кто любит удобство.
